Cum localizam cumparatorii comerciali in afacerile imobiliare ?

In ultimii ani piata imobiliara comerciala s-a dezvoltat foarte mult la noi in tara, pe zi ce trece se construiesc tot mai multe cladiri pentru birouri, tot mai multe irme pun accent pe cum arata cladirea in care isi desfasoara activitatea si zona in care sunt situate, dintre aceste afaceri cele care pun cel mai mult accent sunt afacerile imobiliare, agentiile de turism, supermarket-urile, firmele de IT, sunt doar cateva exemple.

Zona Comerciala si Biserica Klara din Stockholm
sursa foto : vikypedia commons

            In cazul in care te afli printre cei care isi doresc sa cumpere o cladire de birouri sau o hala industriala pentru propria afacere, trebuie sa urmezi cateva criterii precum zona in care este situata cladirea respectiva, istoricul dezvoltatorilor imobiliari care au realizat constructia.

            Exista cateva intrebari standard pe care trebuie sa le pui proprietarului cladirii pe care vrei sa o cumperi sau sa o inchiriezi, dupa aceasta faza potentialii cumparatori trebuie sa urmeze urmatoarele etape enumerate mai jos.

            Este foarte important sa stii daca proprietarul detine drepturi de proprietate, iar pentru aceasta trebuie sa pui cateva intrebari importante. Exista cateva intrebari foarte bune pe baza carora poti crea un profil al vanzatorului imobilului respectiv.

1.      Cine mai detine aceasta proprietate cu obiective de dezvoltare similare in zona?  Toate cladirile situate pe o raza de 1 km sunt incluse in aceasta lista?

2.      Care sunt cele mai active si profitabile companii locale din momentul de fata? Care este linia lor principala de activitate si daca mai este nevoie de spatiu suplimentar?

3.      Cine sunt concurentii a activitatii dar si proprietati pe care intreprindeti? Concurentii au nevoie de mai multe proprietati in localitatea dumneavostra?

4.      Cine sunt cei care tranzactioneaza clientilor aceasta proprietate particulara? Potentialii cumparatori pot fi interesati de aceasta oferta si pot reprezenta o noua sursa de cumparatori?

5.        Oricare dintre clientii actuali ai cumparatorului pot reprezenta potentiali cumparatori ai proprietatii?

            Intrebarile enumerate mai sus sunt cele potrivite pentru a putea face profilul perfect al vanzatorului, acestea te pot ajuta sa-ti dai seama daca proprietatea este exact ceea ce cauti si daca cel care iti prezinta oferta este foarte serios. Creearea acestui profil te poate ajuta sa-ti formezi o parere despre vanzator si proprietate, inainte de a cadea de acord.